ワイナリーを所有していた時（15年後に閉鎖した）、私はディストリビューターやエージェントを経由していました。ディストリビューターは通常、私からワインを小売価格から50％の割引価格で購入し、30％の割引価格で小売店やレストランに販売しています。それを5ドルで販売店に売ります。それを7ドルに値上げして小売店に売ります。小売店は通常、あなたが提案する価格の約100％のためにそれを販売します。レストランでは通常小売価格の200%で販売していますが、
そうすると、10ドルのワインボトルでは、流通業者は1本3ドル儲けていることになります。これが私たちが働かなければならないことです。その3ドルのうち、諸経費、利益があり、％はセールスマンに行きます。私は以前、手数料のみのワインのセールスマンと仕事をしたことがありますが、彼は1ケースのワインで10％の利益を上げていました。私たちの理論的な練習では、彼は1本1ドルまたは12ドルのケースを作っています。私は10-12%が手数料のみの販売の典型だと思います。
ワインのセールスマンであることはタフなビジネスであり、多くの関係構築とコールドコールと超薄いマージンが必要です。グッドラック